國有國法,家有家規,行業也有行業的規範,而不同行業都有自己的報價方式,正比如在模具(jù)矽膠製品行業中自然有一(yī)套報價流程方(fāng)式,而不管是做生(shēng)意和做業務而言有時候往往估不準客戶的心裏(lǐ),所以價格上麵有時候為讓甲乙(yǐ)雙方都為難,價格報高(gāo)了客戶嚇跑了(le),報低了(le)反而自己做起來心不甘情不願,反而客戶還會認為(wéi)價(jià)格低質量估計也不(bú)好。
所(suǒ)以在模(mó)具矽膠產品行業裏一般(bān)為(wéi)客戶報價都是有一定的批判性,不會純屬亂報價格,一般報價方(fāng)式(shì)都是(shì)將自己所有的成本除去然(rán)後在看利潤空間大概(gài)有多大,而利潤空間的大小就的看訂單數量的多與少來決定(dìng),所以有(yǒu)些時(shí)候模具矽膠廠(chǎng)家的淨利潤就要看產品好不好做(zuò),難度係數(shù)大不大,後工序多不多(duō)等(děng)等(děng)。
而說到成(chéng)本就很透(tòu)明了,一般廠家的成本都是非常的公開的,矽膠原材料的市場均價(jià)大概核算一下然後就能具體得出一(yī)個矽膠產品的(de)重量成本(běn), 然後模具的穴數乘產品(pǐn)的單個重量在加上邊角料預(yù)計(jì)8%左右的重量就是一模產品的原材料成本,能做多少模產品一出就能完全得出的原 材料成本,另外則是人工電(diàn)費成(chéng)本以及周(zhōu)邊損耗,可根據目前的行業(yè)進行了解目前的人工和機(jī)台工作成本加上的模數,一個矽膠產品(pǐn)的成本就會完全呈現出來,正確公式:
原材料價格×產品重量×模具穴數×產能+(人工成本+電費(fèi)成(chéng)本+其他成本)=的(de)成本價格所以成本核算下來(lái)後(hòu)你就能(néng)得初步出產品的純(chún)利潤(rùn)在(zài)多少之間,廠家(jiā)的價格合不合理(lǐ)。當(dāng)然這也要看產品的(de)要求與困難程度,以及工序複雜程度等等來最終核算。比(bǐ)如一些產品要求印刷噴油,要求研(yán)磨過認證等等,那在原成本上又會(huì)加上後工序的(de)成本價格。而這(zhè)樣一算出你就能大概摸得清你(nǐ)的(de)價格到底貴不貴。
不過目前的(de)矽膠行業而言,很多模具矽膠廠家都是按照(zhào)合理(lǐ)價格預算每天能夠有多少利潤,能夠預算這款產品的難(nán)度係數對價格進行調整以免出錯。