對於很多新手客戶來說,沒(méi)有用過矽膠的情況下,大部分都需要先測試(shì)樣板先。那麽矽(guī)膠(jiāo)產品打樣(yàng)需要收費嗎?
針對矽膠樣板是否需要收費有以下幾個判斷標準(zhǔn):
第(dì)一、客戶在此之前有無用過用過矽膠(jiāo)。如(rú)果客戶是新手,對矽膠的性能要求一無所知的(de)情況下,我們矽膠廠家發(fā)樣板(bǎn)是需要收取一定的樣板費。為什麽(me)呢?客戶在不了解矽膠性能和使用(yòng)流程的前提下,容易導致樣板測試不合格,從而增加矽膠廠家的樣(yàng)板成本。
第二、客戶用過矽膠,但(dàn)是新的測樣用途為新用途。在我們廠(chǎng)家分析客戶把矽膠用在新用(yòng)途上麵,不能保證使用是否合格的情況(kuàng)下,需要收取樣板費。有很多客戶會對矽膠進(jìn)行改性測試,這就破壞了矽膠原有的性能,會導致矽膠測試不通過,增加了廠(chǎng)家的成本。
第三、針對大學機構或其他的研究性(xìng)機(jī)構(gòu)需要矽膠(jiāo)樣板,我們也要收取樣(yàng)板費。因為這(zhè)些研究性測試的項目(mù),測試周期時間長(zhǎng),不確定因素(sù)太多(duō)。可能需要測試一年才會出結果(guǒ),這對(duì)於後期樣板的跟進成本增加了不少。
作為矽膠生產(chǎn)廠(chǎng)家來說,我們收取客戶的樣板費,不是為了(le)能夠多賺客(kè)戶那麽點矽膠錢,而是為(wéi)了鎖定跟客戶之間的聯係,畢竟花了錢購買(mǎi)的矽(guī)膠樣板,客戶(hù)測試(shì)過程(chéng)中也會比免(miǎn)費樣板更加的用心。也同時提(tí)高了客戶的(de)成交率。